Poznati proizvođač brodskih motota, generatora i nautičke opreme odlučio je proaktivno reagirati na stanje u prodaji
Nekoliko godina blagostanja u nautičkoj industriji, došlo je vrijeme kada će proizvođači i trgovci morati učiniti iskorak. Nizozemski Vetus je prvi veliki svjetski proizvođač koji je odlučio otvoreno komunicirati o tome i učiniti prvi korak prevencije. Nakon vrhunca normalnog ciklusa tržišta 2019. godine, svi su očekivali pad, no uslijedila je korona i nautičko tržište je procvalo. Kako smo pisali u više navrata, još prije godinu dana došlo je do određenog zasićenja i usporavanja na tržištu, a sad se nalazimo u periodu kada će se za kupce morati natjecati.
Do prije samo godinu i pol dana, bilo je teško doći do bilo kakve opreme, rezervnog dijela, a plovila svih vrsta i veličina prodavala su se na neviđeno i malo se pitalo za cijenu. Ciklusno usporavanje tržišta dodatno je pogodila i inflacija u Europi i SAD-u koja je smanjila kupovnu moć, a prodaja je usporila. U Europi je tržište pak dodatno usporeno ulaskom Njemačke u recesiju. Nijemci su stegnuli remen po pitanju troškova na luksuz. To se stanje odražava na cijelu EU, a ni ostale europske zemlje s tradicionalno snažnim tržištem nalaze na rubu recesije. Tu je i rat u Ukrajini.
Smanjenje i zamrzavanje cijena nauštrb marže
Ove godine Vetus slavi 60 godina postojanja. Tvrtka proizvodi veliki asortiman proizvoda za nautiku po pristupačnim cijenama. U njihovom katalogu možemo pronaći svašta, od motora, generatora i opreme za strojarnicu, preko ventilacije, vodoinstalacije, vinčeva, ukrasnih i sigurnosnih elemenata, svjetala, pumpi i ostalih stvari potrebne za opremanje plovila. Poznati su po velikoj distributorskoj mreži proizvoda po pristupačnim cijenama i njihove proizvode nerijetko koriste drugi proizvođači u svojim sklopovima.
Potaknuto padom prodaje, vodstvo Vetusa odlučilo se za potez smanjivanja velikog broja njihovih proizvoda i zamrzavanja cijena do kraja 2024. godine. Smanjenje ili kako je nazivaju u priopćenju – optimizacija cijena, odnosi se na oko trećinu njihovih proizvoda.
„Naš cilj uvijek je bio pružiti inovativna rješenja po razumnoj cijeni za nautičare i OEM-ove,“ izjavio je Marcel Borsboom, izvršni direktor tvrtke Vetus. „Dok plovimo kroz ovo razdoblje ekonomske neizvjesnosti, ostajemo čvrsto predani našim kupcima. Osim održavanja naših cijena konzistentnima i smanjenja cijena za krajnjeg potrošača širom našeg portfelja proizvoda, nastavit ćemo pružati brodograditeljima i OEM-ovima najkonkurentnije opcije cijena.“
Stabilnost cijena za dugoročno povjerenje
Ovaj pristup izdvaja Vetus od konkurencije. Pohvalili su se da su prilagođavanjem, učinkovitim i pametnijim pristupom poslovanju, te prihvaćanjem da je prilagodba profitnoj marži ključna za implementaciju nove strukture cijena, tvrtka je uspjela zamrznuti cijene od travnja 2022., te se obvezala održavati te cijene do kraja ove godine. Tom predanosti stabilnosti i pristupačnosti, nastojat će osigurati naklonost nautičara i steći pouzdanost kod partnera.
S obzirom na obljetničku godinu, tvrtka se priprema za početak idućeg poglavlja rasta, ulaganja i inovacija. Najavljeno je i dugo očekivan prijelaz u svoje novo moderno sjedište tvrtke do kraja ove godine. U priopćenju dodaju da tvrtka ostaje usredotočena na svoju osnovnu misiju, a to je pozicionirati Vetus kao pouzdanog dobavljača koji brine o svojim kupcima.