Kada je Gordan Zadro 2010. godine osnovao Navis Marine, njegova je vizija bila stvoriti butiknu tvrtku specijaliziranu za prodaju, posredovanje i charter menadžment luksuznih jahti. Navis zastupa 9 premium brendova, međutim, širina portfelja sama po sebi nije ono čime se tvrtka nastoji izdvojiti. Svoju tržišnu prednost Navis gradi upravo na postprodajnim uslugama. Šesnaest godina poslije zagrebačka tvrtka stigla je do Monaka, jednog od najvažnijih ali i najzahtjevnijih središta svjetske industrije jahti.
Put između te dvije točke obilježili su postupno širenje ponude, izgradnja regionalne mreže i, naravno, snažan rast poslovanja. Navis Marine zastupa 9 premium brendova – Azimut, Benetti, Wider, Pirelli Speedboats, Windy, Sasga Yachts, Solaris Power, Cantieri Mimi i Capelli. Međutim, širina portfelja sama po sebi nije ono čime se tvrtka nastoji izdvojiti. Svoju tržišnu prednost Navis gradi upravo na postprodajnim uslugama.
Kupnja jahte tek je početak odnosa koji uključuje servis, održavanje, financiranje, osiguranje, posadu, vez, charter i svakodnevno upravljanje. Upravo sposobnost da vlasniku na jednom mjestu ponudi velik dio tih usluga tvrtku odvaja od klasičnog prodajnog zastupnika. Sljedeći korak, međutim, više nije samo regionalan.
Prodajni i brokerski ured Navis Marine Exclusive otvoren je u Port Herculeu, gdje će se za međunarodne klijente natjecati s najvećim imenima nautičke industrije. Vodit će ga komercijalni direktor Carlos Vassallo s više od 15 godina iskustva u nautičkoj industriji, a na lokalnom će tržištu ekskluzivno predstavljati brendove Solaris Power i Stradivari.
Tržište koje raste, ali ne oprašta pogreške
Vrijeme širenja nije slučajno. Prema istraživanju Global Market Insightsa, vrijednost europskog tržišta luksuznih jahti procijenjena je na 3,8 milijardi dolara u 2024., a do 2034. očekuje se da bi mogla dosegnuti 8,4 milijarde dolara. Motorne jahte čine 76% tog tržišta u kojem Navis Marine ima najjači portfelj. Navis zastupa dio proizvođača koji se nalaze u samom vrhu industrije, ali se u Monaku istodobno susreće s brokerskim kućama, distributerima i servisnim mrežama koje ondje posluju desetljećima.
Pred Navis Marineom sada je zahtjevniji dio posla. Ako se pokaže uspješnim, može pokazati da hrvatske tvrtke ne moraju ostati samo lokalni pružatelji usluga međunarodnim gostima.
